Siamo circondati dallo sbieco e non ce ne accorgiamo

Byetsa: oltre cinquant’anni di produzione di nastri in sbieco

Il mondo dello sbieco, per chi non lo conosce, può sembrare un settore piccolo e persino un po’ sconosciuto. Byetsa è un’azienda di Manresa che da più di mezzo secolo si dedica alla produzione di nastri in sbieco. Cinque decenni di crescita continua, oltre 7.000 referenze a catalogo e un elenco di clienti soddisfatti che non smette di allungarsi. Entriamo nel mondo del nastro in sbieco con Francesco Zagnoni, Sales Manager di Byetsa.

Il mondo dello sbieco è sconosciuto a molte persone. In quali settori si trova il potenziale di questi nastri?

Come succede in generale in tutto il mondo dei nastri, ne siamo circondati ogni giorno e non ce ne rendiamo conto. Lo sbieco lo troviamo nella confezione di abbigliamento, nella biancheria per la casa, nella confezione per l’arredamento come materassi o cuscini. In tutte le confezioni tessili è difficile unire due tessuti complicati per le loro forme, curve o profili, e lo sbieco aiuta a farlo bene. Aiuta a non far vedere la giunzione, a non forzare il tessuto, a ottenere passaggi puliti. Se facessimo un paragone con il cinema, lo sbieco sarebbe quel personaggio che, pur non essendo il protagonista, ha un ruolo indispensabile perché il film vada avanti e la trama esista.

Perché decidete di realizzare uno sbieco in un certo tessuto e non in un altro?

Ci lasciamo guidare dalle esigenze del mercato. Un’esigenza del mercato può essere un tessuto che in questo momento non abbiamo e che il mercato inizia a chiedere e a volere. Osserviamo le tendenze del mercato e le applichiamo allo sbieco. Siccome lo sbieco è un elemento necessario per realizzare un capo, se si producono capi in un certo tessuto serviranno anche sbiechi di quel tessuto. Per esempio, se si realizzano capi in cotone biologico, anche gli sbiechi devono essere in cotone biologico. In questo caso concreto, noi di Byetsa abbiamo visto uno spazio, un mercato e un mondo che va nella direzione di questi materiali sostenibili. E cosa abbiamo fatto? Abbiamo creato delle linee di sbieco in cotone biologico.

Il grande stock di materie prime permette di essere rapidi negli ordini

Tra le tante cose, vi distinguete per la rapidità con cui consegnate i vostri prodotti, anche quando dovete produrli da zero perché sono referenze che non avete a magazzino.

Quando un cliente viene a visitare la fabbrica, la prima cosa che facciamo è portarlo nel magazzino della materia prima. E i clienti restano a bocca aperta, perché è davvero d’impatto: vedono tutta l’estensione della fabbrica piena di tessuti, di tutti i colori, di tutti i tipi… Questo, dal punto di vista di un’azienda, è un investimento.

Ma è anche vero che questo investimento e questa capacità, questa forza, sono ciò che ci permette, quando un cliente chiama e ha bisogno di qualsiasi cosa, di rispondere: «va bene, in una settimana ce l’avete». Qualsiasi cosa, e questo, in effetti, piace molto.

Nel mondo tessile si è abituati a stagionalità e mode che spesso non coincidono con le proprie esigenze. Per chi acquista articoli tessili come lo sbieco è molto difficile ricevere da un fornitore una risposta come la nostra.

Per Byetsa è fondamentale assicurarsi che sul mercato ci sia la disponibilità dei materiali che i clienti vogliono. Non solo oggi, ma oggi e in futuro. E siccome siamo esigenti, non ci basta che il materiale ci sia: deve avere la qualità di cui abbiamo bisogno. È quindi tutto un lavoro di ricerca. Lavoriamo con fornitori della Catalogna, e questo è molto importante per il km 0 e perché diamo valore all’industria catalana. Km 0 perché il materiale è di prossimità e lascia un’impronta di CO2 molto ridotta, e anche perché i tempi di approvvigionamento sono molto più rapidi. Dobbiamo anche riconoscere di avere fornitori molto bravi e di grande qualità.

Con i nostri fornitori abbiamo un rapporto che dura da decenni e questo aiuta molto: aver creato una rete di fornitori che funziona bene è fondamentale, e noi ce l’abbiamo. Noi di Byetsa, quando abbiamo la certezza di poter contare su una materia prima oggi e in futuro, allora creiamo la referenza.

Le fonti del materiale sono iper-controllate e iper-stabili per anni e anni. Non lanciamo sul mercato una referenza o una collezione senza averla preparata a fondo, altrimenti metteremmo in gioco la nostra reputazione e l’immagine consolidata di azienda seria.

Tutto deve essere perfetto: il colore, il tessuto. Non c’è margine di errore

In tutto questo processo di scelta del materiale, design e confezione dello sbieco intervengono profili professionali molto diversi…

Il nostro team è essenziale. È vero che intervengono profili molto diversi. C’è una parte molto tecnica del mondo tessile. Per esempio, chi acquista il materiale deve essere un grande esperto tessile che analizza il tessuto ogni volta, ogni partita che arriva… Vi racconto un esempio molto concreto del nostro lavoro quotidiano, per capirci: quando un cliente ci dice «voglio questo colore» e ci invia un campione perché troviamo la tinta più adatta, ci sono membri del team che si dedicano a trovare quel colore esatto. Abbiamo esperti di colori, colorazioni e processi di tintura.

Dal punto di vista tecnico, abbiamo diverse macchine tessili: di trasformazione, di cucitura e anche macchine personalizzate per noi.

Avete macchine fatte su misura?

Sì, fatte su misura. Per esempio, abbiamo una macchina che mentre crea il rotolo crea anche il cilindro. In pratica ci produciamo da soli l’imballaggio, non lo compriamo mai: compriamo solo il disco stampato con il nostro logo, ecc. La prima parte della macchina crea il pezzo di plastica e la seconda avvolge il nastro. Gli operatori che fanno funzionare queste macchine sono molto specializzati. Quando notano che qualcosa non esce perfetto, fanno scattare l’allarme e dicono «sentite, il prodotto sta uscendo così: ci fermiamo, andiamo avanti…». Abbiamo tutto sotto controllo.

Fany e Byor: le due linee di prodotto

Byetsa ha due linee di prodotto, Fany e Byor. Il profilo di cliente, soprattutto dal punto di vista geografico, è lo stesso o ci sono mercati che preferiscono l’una o l’altra?

Allora, ci sono Paesi tradizionalmente produttori di tessile, e lì di solito entrambe le linee funzionano molto bene: abbiamo il cliente industriale e il cliente al dettaglio. Altri Paesi non hanno una tradizione così forte di produzione tessile, dipende. Per esempio, il Portogallo è un grande produttore di biancheria per la casa e produce anche molto abbigliamento. Ma la sua tradizione nella biancheria per la casa è antichissima e lo fanno molto bene, quindi lì c’è tanta produzione, e in Spagna lo sappiamo bene. In Italia c’è tantissima produzione tessile, e anche in Francia.

L’Inghilterra è un Paese dove abbiamo molto prodotto per merceria; ci sono produzioni, ma di articoli molto particolari, come coperte per cavalli e cose del genere… Tutti i Paesi nordici usano molto meno lo sbieco perché lavorano con lana e maglia, e in questi casi l’impiego dello sbieco è un po’ inferiore.

Quindi, dove c’è una tradizione tessile molto forte, possiamo dire che c’è anche una grande vendita di materiali per merceria. Il canale merceria non va poi al produttore industriale, va al cliente privato. Sarte, piccoli produttori di qualsiasi cosa e artigiani, che hanno bisogno di piccole quantità, comprano dal grossista o dalla merceria di fiducia.

Com’è cambiata nel tempo la vendita delle due linee di prodotto?

Noi di Byetsa osserviamo le due linee e la loro evoluzione separatamente. L’industriale ha una crescita piccola ma costante. Ultimamente molte produzioni stanno tornando un po’ al valore del prodotto nazionale. La crescita della domanda dell’industria è piccola ma costante. Quanto alla merceria, Byetsa ha registrato vendite enormi durante il lockdown e il COVID, che hanno generato un fortissimo aumento della domanda dei privati, che non sapevano cosa fare in casa. E poi c’è anche una crescita del fai da te, di persone che cercano un’attività che riempia il tempo e permetta di realizzare creazioni proprie e uniche. Tutta questa filosofia del fai da te, del riparare e dare una seconda vita ai capi sta prendendo forza. Rimodernare e trasformare i capi, poco a poco, sta tornando. Vediamo molto successo nei laboratori e nei punti vendita che organizzano corsi di cucito, e abbiamo iniziato a servirli parecchio e con grande rapidità.

Verso dove punta il futuro di Byetsa?

Il vostro prodotto di punta è il nastro in sbieco, ma avete pensato di commercializzare qualche prodotto derivato?

Non vi dico di no. Siamo aperti a esplorare nuove strade e stiamo valutando delle possibilità. Il futuro probabilmente ci porterà qualche progetto di questo tipo.

Parlando di scenari futuri: qual è la sfida a livello geografico?

Ora stiamo cercando di consolidare uno dei progetti che stiamo portando avanti, cioè consolidare la nostra presenza in Messico e fare il salto negli Stati Uniti. Ed è un grande progetto. Un altro microprogetto è la Polonia, dove stiamo cercando di creare rapporti con aziende distributrici e ampliare il mercato.

Lo sbieco ci accompagna dalla nascita. Uno degli usi più importanti dello sbieco sono i prodotti per neonati. Siamo circondati dallo sbieco fin da quando nasciamo e spesso non ne siamo consapevoli.